Servizio
Corsi a catalogo e sales coaching per dare alla tua rete vendita competenze concrete, immediatamente applicabili sul campo.
Non sai quale percorso formativo serve al tuo team? La Consulenza Commerciale analizza competenze e processo di vendita e indica i corsi giusti — singoli o dentro un percorso combinato.
La consulenza non sostituisce i servizi: li mette in ordine. Definiamo priorità, azioni e combinazioni giuste in base alla tua situazione reale.
Un percorso formativo completo che copre vendita, comunicazione, gestione del cliente, leadership e strumenti digitali. Ogni corso è pensato per il mondo B2B industriale.
Sei tu a decidere: attivi solo questo servizio, lo trasformi in un percorso combinato, oppure parti dalla Consulenza Commerciale e decidiamo insieme dopo un'analisi.
Opzione 1
Attivi unicamente le attività di questo servizio, con un pacchetto su misura per le tue priorità. Puoi sempre aggiungere gli altri servizi più avanti.
Opzione 2
Parti dalla Formazione e aggiungi Segreteria Commerciale per allenare il team su opportunità vere e Digital Marketing per alimentare il flusso di contatti: una Squadra Vincente a 360°.
I nostri corsi partono da situazioni che i commerciali vivono ogni giorno. Ecco due temi che affrontiamo spesso.
La telefonata commerciale
Una telefonata efficace si prepara prima di alzare il telefono: sapere cosa si propone, sapere chi si chiama, avere chiaro perché. Poi contano le prime frasi, la voce e soprattutto l'ascolto.
Gli ingredienti:
E per chi ha paura del telefono, il consiglio più utile è anche il più semplice: ascoltare i colleghi più esperti e fare proprio ciò che funziona.
Primo incontro e negoziazione commerciale
Quando il cliente dice «Il prezzo è troppo alto», la tentazione è giustificarsi o fare subito uno sconto. Ma quella frase, da sola, non dice ancora qual è il problema. Il cliente potrebbe:
In aula lavoriamo sulle domande da fare prima di toccare il prezzo, come:
«Quale aspetto della proposta non risponde alle vostre aspettative?»
«Quali elementi state considerando maggiormente nella vostra valutazione?»
Non si negozia con la paura di perdere, ma con l'intenzione di far emergere il valore proposto.
Un nuovo commerciale rende di più se trova un processo chiaro e qualcuno che lo affianca nelle fasi più complesse. Per questo il sales coaching lavora anche sull'inserimento.
Vuoi capire da dove partire? Scopri la Consulenza Commerciale →
Valutiamo competenze, processi commerciali e gap del team per individuare i corsi e gli interventi più utili.
Progettiamo il percorso formativo o il piano di coaching, calendarizziamo le sessioni e definiamo gli esercizi pratici.
Misuriamo l'apprendimento e l'impatto sulle performance commerciali, aggiornando il percorso in base ai risultati.
Puoi partire dalla sola Formazione e rafforzare il percorso aggiungendo gli altri servizi quando sei pronto.
Si parte
Valutiamo competenze e gap della rete vendita per costruire il percorso giusto.
Primo servizio
Corsi dal catalogo 2026 e sales coaching operativo sulle trattative reali.
Rafforzi
Lead gestiti e appuntamenti fissati: il team formato si allena su opportunità vere.
Percorso completo
Contenuti e campagne alimentano il flusso commerciale che il team sa convertire.
Il risultato
Una Squadra Vincente: competenze, opportunità e visibilità che si alimentano a vicenda.
Il percorso continua
Le aziende crescono quando crescono le persone: con il tempo la formazione smette di essere un corso e diventa la cultura commerciale della tua azienda.
Tecniche di vendita, negoziazione e gestione della trattativa per tutta la rete commerciale.
Un linguaggio e un processo commerciale comune, dal primo contatto alla chiusura.
Responsabili vendita capaci di guidare, motivare e far crescere il team.
Scegli i corsi del catalogo o un percorso di coaching personalizzato.
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