Il punto di partenza

Consulenza Commerciale

Prima di aggiungere persone, strumenti o campagne, capiamo insieme come vendi oggi. E cosa conviene fare, in quale ordine.

Perché partire da qui

Consulente Sinergica durante un'analisi commerciale con il cliente

Molte aziende vendono, ma non hanno un processo commerciale che permetta di crescere in modo stabile. Le vendite dipendono da richieste poco programmabili, ogni trattativa è un caso a sé e lo sviluppo di nuovi clienti si fa nei ritagli di tempo.

Il problema non è sempre il mercato e non è sempre il commerciale. Spesso manca un sistema: un processo chiaro, misurabile e replicabile. La Consulenza Commerciale serve a costruirlo partendo da dove sei, con quello che hai.

Quando ti serve

Pochi clienti fanno quasi tutto il fatturato

È la classica regola dell'80/20. Finché va tutto bene non si nota, ma basta che un cliente importante riduca gli ordini per mettere in difficoltà l'azienda.

Le vendite arrivano solo dal passaparola

Il passaparola è prezioso, ma non lo controlli: né nei tempi, né nella provenienza. E non sempre porta i clienti che vorresti.

Gli appuntamenti non diventano clienti

I contatti ci sono, le vendite no. Spesso il problema non sta nel creare il contatto, ma in quello che succede dopo il primo incontro.

Stai per assumere un commerciale o cercare agenti

Prima di ampliare la rete vendita conviene sapere cosa chiederle e come metterla in condizione di lavorare bene.

Ogni trattativa è un caso a sé

Non sai a che punto sei nel ciclo di vendita, non hai indicatori per misurare cosa funziona e non sai dove intervenire per migliorare.

Lo sviluppo commerciale si fa nei ritagli di tempo

Qualche contatto, poi manca il tempo per richiamare e seguire. Il problema non è la capacità delle persone, è la regolarità.

Cosa analizziamo insieme

Il portafoglio clienti — Quanto pesa ogni cliente sul fatturato, dove sei scoperto per settore, territorio o dimensione.
Il processo commerciale — Il ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura: chi fa cosa, con quali strumenti, in quali tempi.
Lo sviluppo del contatto — Cosa succede dopo il primo incontro: follow-up, responsabilità, informazioni raccolte e perse.
Offerta e materiali — Presentazione, materiali, chiarezza dell'offerta e tempi di risposta: a volte la difficoltà nasce qui, non dal commerciale.
La rete vendita — Commerciali interni e agenti: inserimento, affiancamento, supporto nelle fasi più complesse.
Indicatori e strumenti — Quali numeri guardare per capire cosa funziona e dove intervenire.

Come lavoriamo

Ascoltiamo

Partiamo dalle tue domande e dalla tua esperienza. Facciamo domande di approfondimento per capire come funzionano davvero le vendite in azienda, non come dovrebbero funzionare.

Analizziamo e definiamo le priorità

Mettiamo in ordine quello che emerge: cosa funziona, cosa manca, da dove partire. Una casa non si costruisce dal tetto: prima servono fondamenta solide.

Scegliamo la strada

Ti indichiamo cosa fare e in quale ordine: un intervento interno, una fase pilota, un singolo servizio o un percorso combinato. E se mancano le condizioni, te lo diciamo.

Il punto di vista di Maurizio

Il problema non è sempre il mercato

Il nostro compito non è sostituire la conoscenza che l'imprenditore e i suoi commerciali hanno dell'azienda, ma trasformarla in un metodo più chiaro e utilizzabile da tutta la rete di vendita.

Maurizio Scala — Co-titolare e responsabile commerciale e consulenza, Sinergica

Aspettative realistiche

Non sconsigliamo a priori

Più che dire sì o no a un progetto, verifichiamo se ci sono le condizioni. Se non ci sono, cambiamo impostazione o troviamo un percorso diverso.

Il risultato non è solo la vendita

Nuovi contatti, informazioni sul mercato, obiezioni ricorrenti, chiarezza sulla tua offerta: sono risultati che preparano le vendite.

Autonomia non vuol dire fare tutto in casa

Vuol dire conoscere il proprio processo di vendita e non lasciare che lo sviluppo di nuovi clienti dipenda da iniziative occasionali.

Dopo la consulenza

La consulenza non ti obbliga ad attivare nulla. Ti dà una visione chiara. Se serve, ogni area ha il suo servizio:

Domande frequenti sulla consulenza commerciale

Partiamo da come vendi oggi

Raccontaci la tua situazione: analizziamo insieme dove intervenire e da dove iniziare.

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